Tomada de Decisão com Base em Dados + Growth

Tomada de Decisão com Base em Dados + Growth

Um guia estratégico para crescimento baseado em dados

🧭Em que momento se encontra a empresa?

Antes de aplicar qualquer framework de growth ou tomar decisões com base em dados, é essencial entender o estágio atual do negócio:

Validação do Produto

Confirmar se o produto atende às necessidades do mercado

Tração

Ganhar momentum e construir uma base sólida de clientes

Escala

Expandir operações e maximizar o crescimento sustentável

Para cada estágio, a execução dos passos muda — mesmo que o processo seja o mesmo.

📊Passo a passo de Tomada de Decisão com Base em Dados

1.
Observar
Identificar anomalias, falhas, conferir se os números batem.
2.
Interpretar
Analisar métricas. Olhar os números nos gerenciadores, conferir os leads e compradores no CRM, identificar com quais canais eles engajam mais.

Dependendo do momento da empresa:

Validação
olhar mais para o CAC e coletar feedback qualitativo.
Tração
identificar os canais com maior ROI, otimizar funil, automatizar, segmentar.
Escala
focar em LTV, loops de crescimento, redistribuir verba com base em dados.
3.
Hipotetizar
Usar forte base de estudo (ex: Pareto, market share) para criar hipóteses baseadas em conhecimento empírico e pesquisa de mercado.
4.
Testar
Definir o período de teste com base na jornada do cliente.
5.
Decidir
Redistribuir orçamento e escalar o que funciona.

💡Frases de impacto

"Antes de pensar em criar algo novo, olhe o que já está performando. Às vezes, seu 'low ticket' já existe — só precisa ser embalado melhor."
"Nem sempre é o tráfego que está ruim. Às vezes é a percepção de valor no detalhe visual. E só os dados mostram isso."
"Produto que chama clique mas não vende pode ser sua melhor isca. Produto que fecha a venda merece destaque no remarketing. Entender isso transforma o jeito que você distribui a verba."

Comparativo: Qualidade de Tráfego - CTR vs Tempo de Tela

3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 0,0
0,5%
CTR Alto
Tempo de Tela Baixo
2,1%
CTR Médio
Tempo de Tela Alto
Curioso, mas não engajado
Menos clique, mais atenção

💡O que é o tempo de tela nesse contexto?

  • Quanto tempo a pessoa assistiu ao vídeo (no feed, YouTube, TikTok)
  • Quanto tempo ficou na sua landing page ou quiz
  • Quantas etapas do conteúdo interativo ela completou
  • Tempo de permanência em um WhatsApp automatizado (ex: respondeu várias perguntas antes de sair)

🎬Case: Netflix — CTR e Personalização de Thumbnails

📎 Artwork Personalization at Netflix – Tech Blog

"A Netflix usa dados para mostrar a imagem certa para a pessoa certa. No WhatsApp, você pode usar IA para mandar a mensagem certa, no momento certo, pro cliente certo."

🧠Frameworks de Growth

AARRR
Pirate Metrics
ICE Score
Priorização de Testes
Growth Loops
Crescimento Sustentável
North Star Metric
Framework
Jobs to Be Done
(JTBD)
OMTM
One Metric That Matters